Recent publications
| Publication | Year of publication | Type of publication |
|---|---|---|
| BOMPAR, L., R. LUNARDO, C. SAINTIVES, R. BRION, "Humor usage by sellers: effects of aggressive and constructive humor types on perceptions of Machiavellianism and relational outcomes", Journal of Business and Industrial Marketing, 2023, vol. Vol. 38, no. No. 10, pp. 2183-2196 | 2023 | Journal article |
| FOURNIER, C., L. BOMPAR, "L’importance de la force de vente dans une politique de distribution omnicanal et humaine. Wiki AFM - Marketing pour une Société Responsable, Chap. 9" in Wiki AFM - Marketing pour une Société Responsable., Wiki AFM Ed., Association Française de Marketing, 2022 | 2022 | Book chapter |
| BOMPAR, L., R. LUNARDO - "Comment l’approche catégorielle de L’Oréal / Carrefour peut-elle réenchanter l’univers hygiène beauté en grande distribution ?" - 2021, CCMP, Paris, France | 2021 | Case Study |
| LUNARDO, R., L. BOMPAR, C. SAINTIVES, "Briser la glace avec de l’humour : la propriété soulageante de l’humour et ses effets sur la performance des vendeurs", Recherche et Applications en Marketing, 2021, vol. 36, no. 2, pp. 3-23 | 2021 | Journal article |
| ESTAY, C., Z. YANAT, C. LAKSHMAN, L. BOMPAR, "Comment un manager peut-il faire réussir un collaborateur en situation d’échec ?", Question(s) de management, 2020, no. 28, pp. 65-75 | 2020 | Journal article |
| BENSEMMANE, S., A. BRIANÇON, M. OHANA, L. BOMPAR, "Le bien-être au travail comme déterminant de l'orientation client : test d'un modèle exploratoire", Recherches en Sciences de Gestion - Management Sciences - Ciencias de Gestión, 2019, no. 134, pp. 135-159 | 2019 | Journal article |
| LUNARDO, R., L.BOMPAR - "Rip Curl : Du positionnement des produits au ciblage des clients, un retour à l’authenticité" - 2019, CCMP, France | 2019 | Case Study |
| LUNARDO, R., L.BOMPAR - "Rip Curl: How Product versus Target Diversification Helps an Authenic (Re)Positioning and Commercial Performance" - 2019, CCMP | 2019 | Case Study |
| BOMPAR, L., R.LUNARDO - "Boardriders distribution strategy Back to the endless summer for Quiksilver?" - 2018, CCMP | 2018 | Case Study |
| BOMPAR, L., R.LUNARDO - "La stratégie de distribution de Boardriders Est-ce le retour à un « été sans fin » pour Quiksilver ?" - 2018, CCMP | 2018 | Case Study |
| BOMPAR, L., R.LUNARDO, C.SAINTIVES, "The effects of humor usage by salespersons: the roles of humor type and business sector", Journal of Business and Industrial Marketing, 2018, vol. 33, no. 5, pp. 599-609 | 2018 | Journal article |
| LUNARDO, R., L.BOMPAR - "Boardriders Mapping the Perceived Brand Image of QUIKSILVER and ROXY in a Highly Competitive Market" - 2018, CCMP | 2018 | Case Study |
| LUNARDO, R., L.BOMPAR - "Cartographie de l'image des marques QUIKSILVER et ROXY du groupe Boardriders" - 2018, CCMP | 2018 | Case Study |
| LUNARDO, R., L.BOMPAR, C.SAINTIVES, "L’usage de l’humour par les vendeurs et son impact sur la performance : le rôle de la phase d’exploration et du type d’humour", Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2018, vol. 33, no. 2, pp. 6-26 | 2018 | Journal article |
| BOMPAR, L., R.LUNARDO - "ARENA: “WATER INSTINCT” The marketing problems of being a specialist" - 2017, CCMP | 2017 | Case Study |
| BOMPAR, L., R.LUNARDO - "ARENA : « WATER INSTINCT » La problématique marketing d'être un spécialiste" - 2017, CCMP | 2017 | Case Study |
| BOMPAR, L., O.ALLAL-CHERIF, "La dynamique de la confiance sur la coopération acheteur / vendeur en B2B", Logistique & Management, 2017, vol. 25, no. 4, pp. 253-265 | 2017 | Journal article |
Teaching domains
Marketing
- Sales Management, Negotiation, Sporting Goods Marketing
Research domains
Negotiation
- Negotiation and humor
Kedge Insights
| Insights | Others authors | Category | Expertise |
|---|---|---|---|
| Humour et relations d’affaires font-ils bon ménage ? | Renaud LUNARDO | Published in The Conversation |
Management |
| Standardisation vs sur-mesure, un tient vaut-il mieux que deux tu l'auras ? | None | Expert’s view |
Marketing & new consumption |
| La dynamique de la confiance entre acheteur et vendeur : quatre phases relationnelles pour la coopération | None | Publication highlight |
Marketing & new consumption |